ブログでのセールスってどうやったら上手くいくの？
セールスライティングで失敗しないコツは？
この記事ではこのような疑問にお答えます。
本記事の内容
- セールスライティングの重要性
- セールスの本質
- 価値提案の重要性
- 行動促進の必要性
- セールス＝自分を売ること
- 人生とセールスの関係
- ブログを資産化する方法
セールスライティングは、読者や顧客に具体的な行動を促す技術です。
ブログの命とも言えます。
いえ。ビジネスの根幹と言えるほど大事なスキルだと断言できます。
正直この力があればどんな商品でも売ることができます。
この記事では、セールスライティングの基本原則と、ブログでの効果的な活用方法を紹介します。
ブログに必要なのはセールス
セールスという言葉を聞くと、多くの人は「物を売ること」と考えがちです。しかし、もっと大きな意味で見ると、セールスは「誰かに何かをしてもらうために心を動かすこと」とも言えます。これには、商品を買ってもらうことから、ある行動をしてもらうことまで含まれます。
セールスと恋愛には似ている点が多いとよく言われます。例えば、ただ真面目なだけでは、相手の心を動かすことは難しいですよね。「いい人だけど…」と言われて終わってしまうこともあります。ブログでも同じことが言えます。読者の心を動かし、信じてもらうことができなければ、ブログを通じた収益化は難しいのです。
セールスライティングの目的は、ブログやメルマガ、SNSなどで、読者に何か行動を起こしてもらうことにあります。ここで大切なのは、決して押し売りではなく、相手にとって本当に価値のあるものを提案することです。インターネットが普及している今、不安を煽るようなセールスは逆効果です。言葉の力を使って相手を行動させることが、セールスの真髄です。
しかし、ただ情報を提供しただけでは、読者の人生には何の変化ももたらせません。読者が実際に行動を起こさなければ、その情報は何の意味もないのです。だからこそ、ブログには読者の心を動かし、行動を促すセールス記事が必要不可欠です。言葉の力で相手を行動させ、価値を提供することが収益化への鍵となります。
正しくセールスを理解し実践すれば、ブログで成果を出すことは難しくありません。大事なのは、人として基本的なことを適切に行うことです。そして、それによって得られる収益は、自信を持って得られるものです。短期的な成功を求めるのではなく、長期的な視点でセールスを行うことが、持続可能な成功へとつながります。この考え方を理解し、次に進む準備をしましょう。
セールス＝人の心を動かす
セールスとは、人の心を動かすことです。でも、どうやって心を動かすのか、その秘訣をお話しします。
まず、大切なのは「ユーザー目線」を持つこと。これは、相手の気持ちになって考え、文章を書くことを意味します。ブログやメールマガジン、SNSに限らず、日常生活でのコミュニケーションにも必要なんです。
話を聞くことから始めます。相手が何に困っているのか、何を知りたがっているのかを理解しようとすることが大切です。実際に、よく聞くことができる人は、セールスも上手です。
相手の話をよく聞き、心から必要だと思う提案をすることで、相手は私たちの提案に耳を傾け、結果として成約率が上がります。
人間は、自分の悩みに関連する情報を得た時、本能的に反応します。その状態で、解決策を提案すると、人は行動を起こしたくなるんです。
「自分のことをこんなに考えてくれているんだ」と感じた時、人の心は動かされます。
しかし、完璧な提案なんて存在しません。今できる最善の提案を、自信を持って行うことが大事です。時間が経てば、もっと良い提案ができるかもしれませんが、それでもOKです。セールスは、誠意を形にすることが重要なのです。
この誠意を文章で伝えるのが、セールスライティングの真髄です。
読者の悩みを深く理解する
セールスライティングは、相手の悩みをじっくり聞いて、最適な提案をすることが核心です。その提案を通じて、相手にポジティブな変化を促すんです。つまり、あなたの情報がきっかけで、相手が行動を変えることが、最終的には相手の役に立つことになります。
ビジネスを成長させたいなら、お客様のことを深く理解することが大切です。ブログが成功するかどうかも、読者の悩みをどれだけ深く理解できるかにかかっているんです。例えば、スキンヘッドの人でもシャンプーを必要とすることがあるように、様々なニーズが存在します。
ダイエットに関する悩みも様々。エステや断食、ダイエットサプリからパーソナルトレーニングやヨガに至るまで、選択肢は多岐にわたります。どれを選べばいいか迷う人もいれば、試してみたけど続かなかったという人もいます。
悩みがあるということは、解決策が見つかっていないということ。そこで、まずはその悩みに共感し、なぜ問題が解決していないのかを理解することが重要です。悩みを具体的に理解すれば、原因が見えてきます。
原因を明らかにしたら、解決策を提示します。「なるほど、助かる！」と思ってもらえるような提案をするんです。これが情報提供の役割です。
そして、あなたの商品やサービスがその解決策をサポートすると説明し、なぜその商品を選ぶべきか、どんな人に適しているか、また逆に不要な人はどんな人かを伝えます。これにより、納得感のあるセールスが可能になります。
このように、最適な提案を通じて、必要な人にはしっかりと売り、不要な人には買わせない。これが適切なセールスのあり方です。
この姿勢を持つメリットは、支払ってくれたお客様がファンになり、複数の商品を購入してくれるようになることです。これにより、顧客の生涯価値（LTV）が高まります。
セールスを重ねるごとにファンが増え、理想的なビジネスを築くことができます。LTV、つまり一人の顧客が生涯にわたってあなたにどれだけの価値をもたらすかを高めることで、集客を少なくしても高収益を実現できるようになります。
世の中の問題を解決し、積極的にセールスしていきましょう。
セールス＝自分自身を売る
セールスライティングは、単に商品やサービスを売ることだけではないんです。本当のところ、セールスの核心は「自分自身を売ること」にあるんですよ。それは、商品そのものではなく、あなたが提案する価値を売ることを意味しています。
考えてみてください。もし、ただ情報を集めただけで面白みのない記事を書いたとしても、それは誰が書いても変わらない内容になります。そして、そういう記事では、読者の心を動かすことはできません。
「【初心者向け】ブログの書き方：ブログライティング基本の基」で触れたいくつかのポイントを思い出してみましょう。
- ユーザー目線とは具体的に何を指すのか
- 読者に役立つとはどういうことなのか
- 自分の立場をなぜはっきりさせるべきなのか
- 自分の意見とその根拠を伝える必要がある理由
これらの要素が、セールスライティングにとって欠かせないものであることが分かりますよね。もしまだ不明な点があれば、ぜひ「【初心者向け】ブログの書き方：ブログライティング基本の基」をもう一度読んでみてください。
人生＝セールス
人生は実は、セールスそのものなんです。前にもお話ししたように、セールスとは自分自身を売り出すこと。これは、人生の様々な場面でとても大切なスキルになります。
考えてみてください。親に何かをお願いする時、家族を説得する時、恋人を探す時、仕事の面接を受ける時など、人生の大切な瞬間瞬間で、セールススキルがあなたの成功を左右します。でも、セールスっていうと、自分の欲しいことを無理やり通すみたいに聞こえるかもしれませんが、実はそうじゃないんです。
本当のセールススキルとは、あなたにとっても、周りの人にとってもいいアイデアを心から納得してもらう技術のこと。これを聞くと、セールス経験がない人にはちょっと新鮮に感じるかもしれませんね。
ブログを通じてお金を稼ぎたいと思っているなら、セールススキルを身につけるのはとても効果的です。ブログでのセールスライティングを練習することで、2つの大きなメリットがあります。
- ブログから収益を得ることができるようになる。
- 人生の様々な場面で周りから感謝され、信頼を築けるようになる。
だから、人生をより豊かにしたいなら、ブログを書く過程でセールススキルを磨くことを強くお勧めします。
そして、相手のためにセールスすることの大切さを理解すれば、コピーライティングや心理学の知識をうまく活用できるようになります。
ブログを資産化するために必要なこと
究極の資産ブログについて、もっと深く掘り下げてみましょう。
ブログを書くことに少し慣れてきたら、次の大切なステップに進むべきです。それは、マーケティングの世界への一歩です。
ここで言うマーケティングとは、具体的にあなたのファンを増やす方法を多様化することを意味します。このステップを目指す理由は、将来AIが文章を書く能力を持つようになるという予測があるからです。実際に、2047年にはAIが小説を書けるようになると予想されています。
これは、ライティングがAIに代替される可能性があるスキルであることを示しています。しかし、究極の資産ブログとは、自分自身のファンを作るブログのことを指します。AIがどれだけ進化しても、あなた自身にはなり得ないため、AIに取って代わられることはありません。
未来はまだ予測不可能な部分が多いですが、AIが進化する未来は確実に来るでしょう。そのため、あなたのファンを作るためには、プロフィール記事をしっかり作り込むこと、そして、各記事であなた自身の価値観を伝えることが重要です。あなたらしいブログを作ることで、Googleも含め、読者に高く評価されるブログを作ることができます。つまり、ファンを増やすことが収益化への鍵となるのです。
まとめ
この記事のまとめ
- セールスライティングの重要性: セールスライティングは、読者や顧客に具体的な行動を促す重要な技術であり、ブログ収益化の核心です。
- セールスの本質: セールスは単に物を売ることだけでなく、人の心を動かして何かをしてもらう技術です。これは恋愛や日常生活のコミュニケーションにも当てはまります。
- 価値提案の重要性: セールスライティングの目的は、読者に価値のあるものを提案し、行動を促すことです。不安を煽るようなセールスは逆効果であり、誠実な価値提案が重要です。
- 行動促進の必要性: 読者が情報を受け取っても、それに基づいて行動を起こさなければ意味がありません。セールス記事は読者の心を動かし、実際の行動を促す必要があります。
- セールス＝自分を売ること: セールスライティングは、商品やサービスだけでなく、「自分自身を売ること」にも関係しています。読者の心を動かすためには、自分自身の価値を伝えることが必要です。
- 人生とセールスの関係: 人生の多くの場面はセールスの原則に基づいています。自分自身を売り、人の心を動かすスキルは、仕事や私生活においても役立ちます。
- ブログを資産化する方法: 将来AIがライティングを代替可能になる中で、自分のファンを作ることが究極の資産ブログを作る鍵です。個性を表現し、読者との関係を築くことが重要です。
